Desconto à vista: como ele pode impulsionar as vendas e o caixa?

Você oferece desconto à vista em seu comércio? Entenda mais sobre essa estratégia, além de ver os seus benefícios e pontos de atenção!

Você costuma oferecer desconto à vista em seu estabelecimento? Essa é uma estratégia comum no mercado e até mesmo requisitada por alguns consumidores. Mas, antes de baixar os preços dependendo da forma ou prazo de pagamento, você precisa considerar alguns aspectos.

Vale a pena entender quais são as vantagens e os pontos de atenção da abordagem. Dessa forma, fica mais fácil colocá-la em prática em uma estratégia eficiente.

Quer saber mais sobre como aumentar as vendas oferecendo desconto à vista? Continue a leitura e descubra as principais informações a respeito!

Os estabelecimentos podem oferecer desconto à vista?

Primeiramente, você deve saber o que a legislação diz sobre os descontos em estabelecimentos. A Lei N. 13.455/17 autoriza os negócios a diferenciarem os preços conforme o prazo e a forma de pagamento.

No entanto, o lojista tem que deixar esses descontos visíveis ao consumidor. Ainda, o comerciante não é obrigado a oferecer redução de preços para pagamentos à vista — essa é uma escolha de cada empreendimento.

Quais são as vantagens de oferecer desconto à vista?

Depois de saber que as empresas podem oferecer desconto à vista, é hora de considerar as vantagens dessa estratégia. Uma das principais razões para a prática é reduzir os custos com as taxas do cartão de crédito.

As operações feitas nesse meio de pagamento geram gastos adicionais capazes de afetar o pequeno empreendedor. Logo, receber em dinheiro ou Pix pode ajudar a minimizar cobranças extras.

Essa ainda é uma forma de melhorar o fluxo de caixa e o capital de giro. Afinal, a empresa recebe o montante da venda imediatamente, sem precisar esperar os prazos das operadoras de cartão ou dos boletos bancários.

Oferecer desconto à vista também contribui para reduzir a inadimplência, já que os parcelamentos trazem o risco de não receber corretamente. Desse modo, o estímulo ao pagamento à vista diminui essa possibilidade.

Mais um ponto é que as condições vantajosas da alternativa estimulam o cliente a comprar novamente no estabelecimento. A percepção de que a empresa proporciona bons negócios tende a fortalecer o relacionamento com o público e a construir uma base de clientes mais fiel.

Quais cuidados observar ao oferecer desconto?

Apesar dos aspectos positivos, é importante ter alguns cuidados na hora de oferecer os descontos para não prejudicar os resultados do negócio. Em primeiro lugar, a empresa deve definir um percentual que não comprometa a sua rentabilidade.

A redução precisa ser atraente para o cliente, mas sem afetar a margem necessária para a sustentabilidade do estabelecimento. Para isso, é fundamental calcular o impacto do desconto no custo do item e garantir que o lucro continue viável.

Adicionalmente, a empresa deve apresentar com clareza as regras para a vantagem. O ideal é exibir os preços originais e promocionais de maneira bem visível, garantindo que o cliente compreenda a diferença entre as formas de pagamento.

Com esta leitura, você conheceu as vantagens e os cuidados ao oferecer desconto à vista em seu estabelecimento. Essa é uma estratégia que pode ajudar a melhorar as vendas e a gestão financeira, mas vale ter um bom planejamento para evitar prejuízos.

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